Это шестой урок из цикла статей: «Как продать квартиру самому».

«Урок номер 1. Ценообразование»
«Урок номер 2. Подготовка квартиры к продаже»
«Урок номер 3. Фотосъемка и привлекательное описание объекта»
«Урок номер 4. Приём звонков»
«Урок номер 5. Проведение показов»

Профессионалы своего дела обычно очень неохотно делятся секретами. Это понятно. Именно на своем опыте они и зарабатывают. Но сегодня в век интернета и всеобщей открытости, хранить секреты – это значит закрыться от других и выпасть из общего процесса развития. Сейчас всем становится важно, как производится еда, которую мы едим, автомобили, на которых мы ездим, и как продается квартира, которую мы хотим продать. Но в России рынок недвижимости еще очень закрыт и непрозрачен. Поэтому у многих создается ложное впечатление, что продать квартиру проще простого. На самом деле это не совсем так.

Мы вместе с экспертом – руководителем московского агентства «ДМД-Недвижимость» Андреем Косоурихиным – будем раскрывать вам все секреты работы риэлторов. Продолжаем серию статей: «Не боги горшки обжигают, или как продать квартиру самому?»

Урок №6. Как правильно торговаться?

Прежде, чем произойдет важное событие – продажа квартиры, вам придется пройти еще один этап: торги!
Это очень интересный этап, я коснусь его «вскользь». На деле тут существует ряд проблем. Многие продавцы соглашаются с первым поступившим предложением, а потом мучаются вопросом: «А вдруг дали бы больше?» Есть такие покупатели-террористы, которые слезно умаляют о скидке, потому что «это все, что у них есть, и им пришлось еще занимать». А еще существуют подставные покупатели, которые приходят с одной единственной целью - сбить цену.

На самом деле, многие люди думают, что уж торговаться они умеют. Но нет! Когда дело доходит до настоящего торга, то часто люди быстро сдаются. Потому что умение торговаться – это целое искусство, которому нужно учиться.

Покупатель недвижимости торгуется практически всегда – это золотое правило и к этому нужно подготовиться.

Можно уже заложить в цену жилья «комплиментарную скидку», обычно не больше 5%, которые потом можно скинуть.

Лучше не указывать в объявлении, что «торг уместен». Это заранее закладывает в голову покупателя мысль о том, что жилье имеет какие-то недостатки, что-то может не так с документами, продавец особо не уверен в стоимости своего жилья, а, значит, эту стоимость можно существенно снизить. Так что, лучше напрямую об уместности торга не указывать. Но можно намекнуть. Как это сделать уже в объявлении? Установить не круглую цифру. Обычно покупателю захочется инстинктивно округлить ее. И вы как-бы нехотя с этим потом согласитесь.

Ничего плохого в торге нет. Не нужно воспринимать желание покупателя снизить цену как терроризм с его сторону. Лучше относиться к торгу, как к игре. Тогда все пройдет гораздо проще.

Есть несколько простых правил:
- Самостоятельно торг предлагать нельзя,
- Лучше заранее для себя установить предельную цену, ниже которой вы не готовы опускаться. И держать ее в голове, но не озвучивать покупателю,
- Все уступки должны быть двусторонними. Если снизить цену, то попросить покупателя взять на себя часть других расходов.
- Весь процесс торга должен проходить доброжелательно. Воспринимайте это, как игру, и играйте, наслаждайтесь процессом, и все получится!

«Урок номер 7. Подписание предварительного договора и получения аванса»
«Урок номер 8. Подготовка и проведение сделки»