Рубрики
Объекты

Реклама на сайте
Реклама вашей компании, объектов недвижимости на «Иностраннике»

Ознакомиться

Азбука стран
Недвижимость в БолгарииБолгария

Недвижимость в ГерманииГермания

Недвижимость в ГрецииГреция

Недвижимость в ДоминиканеДоминикана

Недвижимость в ЕгиптеЕгипет

Недвижимость в ИспанииИспания

Недвижимость в ИталииИталия

Недвижимость на КипреКипр

Недвижимость в Дубае (ОАЭ)ОАЭ (Дубай)

Недвижимость в ПортугалииПортугалия

Недвижимость на СейшелахСейшелы

Недвижимость СШАСША

Недвижимость в ТурцииТурция

Недвижимость в УкраинеУкраина

Недвижимость в ФинляндииФинляндия

Недвижимость во ФранцииФранция

Недвижимость в ХорватииХорватия

Недвижимость в ЧерногорииЧерногория

Недвижимость в ЧехииЧехия

Недвижимость в ШвейцарииШвейцария


 Уменьшить текстУвеличить текст    
 Наши за границей    «Моя Тоскана». Галина Парусова про Италию, мастерство риэлтора и Фэн-шуй
21.06.13     Просмотров: 4340
Наш сегодняшний гость — Галина Парусова — автор нескольких книг о риэлторском мастерстве, которые успешно прошли испытание временем — допечатки тиражей производились несколько раз в течение нескольких лет. При этом сама Галина уже много лет живет и работает одновременно в двух странах — России и Италии — великолепно совмещая писательскую деятельность с работой риэлтора, а также успевая вести занимательный блог о жизни в Италии — parus28


— Конечно, в первую очередь я бы хотела спросить о Ваших книгах: какие полезные советы в них можно найти, что изменилось в реалиях с момента их написания, а что осталось прежним; что бы Вы добавили, если бы писали или редактировали эти книги сейчас? Хотя, наверное, перед каждым новым тиражом книги дорабатываются и редактируются с учетом новых реалий.

— Выход каждого тиража моих книг не сопровождается изменениями.
Работа на рынке недвижимости, конечно, не статична, но и не требует глобальных перемен в информации.

Первые 5 тиражей моей книги «Секреты риэлторского мастерства» были стереотипными, хотя уже после третьей допечатки я снова принялась за работу, потому что у меня накопился новый материал для риэлторов, которым хотелось поделиться. Все изменения вошли в шестое издание книги «Секреты риэлторского мастерства».

Например, читатели смогут узнать о новых источниках поиска клиентов, понять, что именно снижает стоимость квартиры, определить слова и фразы, затрудняющие межличностное общение. В общем, получилось еще 20 страниц совершенно новой информации.
Книга стала по-настоящему агентской, потому что я убрала из неё раздел, посвящённый фэн-шуй для агентов по недвижимости.

Заинтересованные торговыми ритуалами могут обратиться к моей книге «Фэн-шуй: деньги, квартира, карьера».
Три издания книги «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» тоже не изменялись мною по содержанию. А вот издание, вышедшее в мае 2013 года, несколько обновлено.
Книга для клиентов «Секреты покупки и продажи квартиры без риска» была дополнена мною уже во втором издании.
Получается, что исправления, переработка и изменения в моих книгах — процесс бесконечный. И мне это очень нравится. :)

Ещё, как я предполагаю, в моих книгах видны мои личностные изменения, перемены во взглядах на что-то.

Поясню на примере. В книге «Секреты риэлторского мастерства» я заявила, что клиент всегда прав. Через несколько лет мой взгляд на данный постулат изменился, и сегодня я не считаю правым клиента, позволяющего себе хамить, демонстрирующего неадекватное поведение. Об изменениях я тут же сообщила моим читателям, оставив им право создания собственного взгляда на такую «истину».

— Ваша вторая книга называется «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху». Насколько я уже знаю из предыдущих Ваших интервью, цифра 48 появилась в названии не случайно. Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.
Ваш ник в LiveJournal также содержит число, но это уже не 48, а 28 (parus28.livejournal.com). Это число также что-нибудь значит?


— Знаете, это отголоски моего давнего хобби – фэн-шуй. Как-то, изучая в свободное время значения цифр, поняла, что 8 (восьмёрка) — очень счастливая цифра. Кроме того, приносят удачу цифровые сочетания с ней.
В нике 28 означает «лёгкие деньги». Да, да, да, я хочу, чтобы мои доходы были лёгкими и приятными. :)
48 в названии книги несёт успех в бизнесе. Поэтому так я назвала мою книгу.
Риэлторский бизнес - сложный: периодические изменения в законодательстве, колебания на рынке, постоянное общение с клиентами, такими разными….
В общем, книга «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» мною «заряжена» на успех. Помните, как в середине 90-х прошлого века говорил Алан Чумак: «А теперь я заряжаю ваши кремы»? Немножко волшебства хочется каждому.

— Одна из Ваших книг о работе риэлтора называется «Фэн-шуй: деньги, квартира, карьера». Когда и с чего началось Ваше увлечение фэн-шуй? В России это «модное» увлечение, и люди стараются придерживаться рекомендаций. Как обстоит с этим дело в Италии?

— В моей жизни был сложный период, когда я снимала квартиру и очень-очень хотела собственную. Чтение книг — моё хобби с детства. Однажды в одном из книжных Москвы встретились тоненькие книжечки со странным названием фэн-шуй. Полистав их, я поняла, что можно делать перестановку мебели в квартире, подбирать цвета в интерьере так, что это будет способствовать развитию некоторых аспектов моей жизни. С энтузиазмом я принялась за дело.

Понятно, что я не ждала «милостей от природы», знаю, что «взять их — наша задача».
В общем, квартира была куплена достаточно быстро, а затем реализованы и иные цели. Лёгкая дружба с фэн-шуй продолжается и сегодня. Для меня «пофэншуить» — прежде всего разобрать завалы там, где я живу, избавиться от ненужного. Я заметила давно, что подобные простейшие действия открывают лёгкий путь для новых возможностей. Кстати, на это указывают и известные психологи.

Оглядываясь, я понимаю, что многого добилась сама. Но хитрый вопрос: «Добилась бы я этого без фэн-шуй?»

В книге «Фэн-шуй. Деньги, квартира, карьера» я не занимаюсь теоретизированием, — только опыт, истории, дельные советы и рекомендации.

Если об Италии, то я была удивлена, когда несколько раз слышала с экрана телевизора слово «фэн-шуй». Иногда его используют архитекторы и дизайнеры интерьера.
Но у нас китайская наука представлена ярче.

Несмотря на то, что сейчас интерес к теме явно снижается, эта книга хорошо продаётся. И, наверно, в сентябре 2013 года выйдет её 3 дополненное издание.

— Есть ли в Ваших планах написание аналогичных книг по профессиональной тематике для итальянского рынка?

— Мне было бы интересно адаптировать уже имеющиеся книги для Италии, хотя бы две из них, потому что я отлично знаю ситуацию на рынке недвижимости, но, к сожалению, не могу тратить время на перевод. Но если появится возможность, я с удовольствием это сделаю.

— Ваши книги, вышедшие в России, сопровождают примеры историй из жизни. Было бы интересно услышать хотя бы одну такую историю из Вашего опыта работы в Италии, чтобы понять, насколько сильно или не очень отличаются люди в Италии от наших соотечественников, и насколько «квартирный вопрос их испортил» (с) или не испортил совсем.

— Мир одинаков, и клиенты России мало чем отличаются от клиентов Италии: продавцы недвижимости хотят продать своё жильё подороже, а покупатели приводят всевозможные аргументы, чтобы купить недвижимость дешевле.

Но московский собственник всё-таки мобилен, не упускает возможности показать квартиру каждому желающему. Итальянский — может больше думать о личном жизненном укладе. Однажды собственник-итальянец отказался показывать нам дом, несмотря на договорённости. Правда, мы немного опоздали, а он со своей семьёй начал воскресный обед. Просмотр дома не состоялся.

— Вы занимаетесь недвижимостью и в России (Москве), и в Италии. Как Вам удается совмещать эту деятельность? Ведь нужно постоянно быть в курсе нововведений законодательства, текущих тенденций на рынках недвижимости, и всё это не по одной, а по двум странам одновременно!

— В России я даю в основном консультации, а клиентов, обращающихся ко мне за риэлторской услугой, направляю к коллегам, которым можно доверять. Но моя любовь к московской недвижимости настолько сильна, что я мгновенно вхожу в курс дела. После приезда в Москву первое, что я делаю, покупаю газету по недвижимости. Мне достаточно просмотреть 10 – 20 квартирных объявлений о продаже жилья в разных районах Москвы, и я сразу понимаю, что происходит на рынке. Из темы недвижимости трудно выйти раз и навсегда, она завораживает, она привлекает.

В Италии я не работаю в полную силу — мне достаточно проведения нескольких интересных сделок, да и написание книг отнимает много времени.

— По Вашему опыту, какие цели преследуют те, кто решился на покупку недвижимости в Италии, и насколько им удается достичь поставленных целей? Нет ли разочарований или претензий к риэлтору из-за того, что планы/мечты/надежды разбились о реальность Италии?

— Я сама задаю себе такие вопросы о клиентских целях. Но понимаю, что озвученная цель может быть одной, а за ней порой стоит совершенно иная.

Я слышала от клиентов такие цели: провести пенсионные годы в тёплой стране, дать детям европейское образование, проводить лето у моря, а зиму в горах, инвестиции, извлечение пассивного дохода в виде аренды, навещать Италию по возможности чаще, иметь базовую квартиру, чтобы легче перемещаться по Европе во время путешествий, получить вид на жительство, гражданство.

В моей практике были случаи, когда клиенты отказались от покупки жилья в Италии, купив недвижимость в других странах, или отказались вообще иметь зарубежную невдижимость. Вот скажите, зачем покупать квартиру в итальянских Альпах любителю лыж? Чтобы проводить в ней максимум две — три недели в году? Однажды пара из Москвы, отсмотрев штук 20 квартир, отказалась от финального вложения денег, посчитав, что на «квартирные» деньги можно проводить замечательные отпуска много лет подряд, не только в Италии.

Ко мне никто не предъявлял претензий после покупки. Я никогда не принимаю решения о приобретении квартиры или дома за клиентов. О каких претензиях может идти речь?

— Какие виды недвижимости и для каких целей (последующая сдача в аренду, личное использование, вложение средств для последующей перепродажи, еще какие-то варианты) сейчас наиболее востребованы в Италии?

— Личное использование, вложение денег в ликвидную недвижимость, аренда квартиры у моря, покупка готового бизнеса, например, дом, в котором уже «работает» агротуризм или приобретение небольшой гостиницы в туристическом месте.

— Какие регионы Италии, и какие типы недвижимости Вы рекомендуете для различных целей покупок?

— Понятно, что север Италии более развит с экономической точки зрения, а юг страны относится к депрессивным районам, поэтому всё зависит от целей.
Если вы заядлый лыжник, то стоит ли покупать квартиру на юге? Ведь вам придётся проехать всю Италию, чтобы попасть на знаменитые горные склоны.

А вот если вы купили недвижимость на севере, то уже через час — другой изучаете лыжные трассы Италии, а через несколько часов вы во Франции или в Швейцарии — спускаетесь на лыжах с горы.

Можно ли назвать инвестиционной сделку по покупке недвижимости в глухом месте Италии?
Нет, потому что в депрессивном районе цена на недвижимость снижается гораздо активнее. У меня есть предложение: вилла 250 кв. метров за 250 000 евро, но место не очень, хоть и море находится на расстоянии нескольких километров.
А вот тщательно подобранная квартира в Милане может стать ликвидной. При нужде в деньгах вы продадите квартиру быстрее и, возможно, не потеряете деньги.

Но вообще - много нюансов: каков рынок на момент покупки и продажи, что за место вас привлекло и т.д.

— Тогда задам вопрос с большей конкретикой: Например, если стоит задача найти приемлемое жилье для семьи, которая не привязана к месту работы (удаленная работа, фриланс, пенсионеры или просто люди, имеющие достаточный пассивный доход) или учебы детей, то каков будет Ваш профессиональный совет? К каким регионам стоит присмотреться, квартиру купить или дом, и вообще — купить или все же арендовать, не вкладывая средства в недвижимость прямо сейчас?

— Очень трудный вопрос, на него нет однозначного ответа. Чаще всего россияне запрашивают недвижимость в непосредственной близости от моря или северных озёр. Но, например, мне не нравится жить зимой у воды: сыро, ветрено, дождливо, безлюдно.
Для начала я бы порекомендовала приехать в Италию несколько раз, причём в разные регионы.

Если в целом жители Аппенин не вызывают отторжения, то двигаться дальше — пожить в стране хотя бы 90 дней, по возможности активно перемещаясь, чтобы «вычислить» своё заветное место, и только после этого начинать интересоваться недвижимостью.

Глубочайшее заблуждение — купить жильё в Италии, потому что стоит всего 38 000 евро. Кстати, сегодня я могу предложить квартиру по такой цене в окрестностях Ареццо.
Или покупать потому, что кто-то из известных людей России уже купил в каком-то месте.


— Дает ли приобретение недвижимости в Италии какие-то преимущества при получении долгосрочных виз, позволяющих находиться в стране круглогодично, или ВНЖ? Или приобретение недвижимости в Италии совершенно не связано с целями эмиграции?
Кто в основном Ваши клиенты — люди, уже проживающие в Италии на законных основаниях, или иностранцы, которые и не планируют жить в этой стране постоянно?


— Недвижимость не даёт права на получение ВНЖ, но её наличие учитывается, если человека интересует постоянное проживание в Италии. Поначалу многие покупают недвижимость в Италии как дачу у моря, в Тоскане или ином регионе, или как второй дом, но потом интересуются вопросами получения ВНЖ.

Проживающие на законных основаниях в Италии — это итальянцы или иностранцы, имеющие вид на жительство, гражданство. Ко мне часто обращаются русскоязычные жёны жителей Аппенин, нашедшие меня через мои сайты, обращаются россияне и жители Украины, пока живущие в своих странах.

— Вот уже 7 лет Вы живете в Тоскане. Расскажите, пожалуйста, какая она. По фотографиям, книгам и фильмам, Тоскана, ее природа — завораживает, и кажется, что это просто картинка, собирательный образ, что такого быть просто не может.

— Тоскана разная, но в любое время года очень привлекательная. Только недавно, сравнивая мои путешествия в другие районы Италии, я поняла, чем она привлекает туристов. Это то, что глазу всегда есть на чём остановиться, прямая линия горизонта отсутствует: вот холм, вот дом на вершине холма, а вот группа кипарисов и... вопрос: «А каким ветром занесло семена, породившие прекрасные деревья?» И вы уже что-то воображаете.

Кстати, именно Тоскане я обязана началом моей творческой деятельности, - до переезда в Тоскану я ничего не писала, кроме писем родственникам и друзьям.

…Пожалуй, сознательно не буду подробно описывать красоты Тосканы, Италии. Желающие могут ознакомиться с моими впечатлениями, опубликованными в блоге и на моих сайтах.

— И в завершении нашего разговора — «туристический» вопрос: Какие места в Италии обязательно стоит посетить, и где что попробовать из еды и напитков? Я знаю, что кухня разных районов Италии очень разнится, и одно и то же блюдо в разных местностях готовят по-разному, хотя и неизменно превосходно (поправьте, пожалуйста, если я заблуждаюсь).

— Конечно, города искусств: Рим, Флоренция, Венеция, Пиза, Сиена.
Красивы озёра: Гарда, Комо, Маджоре, Изео, Брачано, Тразимено.
Хороши острова, на мой взгляд, те, которые не рекламируются широко: например, острова Тосканского архипелага, Эльба.

Если говорить о Тоскане, то рекомендую обратить внимание на малые города, стоящие в стороне от хоженых туристических троп. У меня в долгосрочных планах есть мысль создать такой маршрут, так сказать «моя Тоскана».

Да, действительно, итальянская кухня изменяется от региона к региону.
Поскольку я живу в Тоскане, то больше знакома с кухней Тосканы.
А что попробовать? Конечно, бифштекс по-флорентийски со свежайшим салатом и вином типа Кьянти и Брунелло ди Монтальчино!

Интересна триппа, спеццатино, фегатини, ростбиф с подливкой из трюфеля, всевозможные виды пасты, отличающиеся соусами, салат из морских продуктов, ризотто с артишоками…
Не стесняйтесь задавать вопросы официанту в ресторане — он будет рад подсказать лучшие блюда.

Не буду больше дразнить читателей «Иностранника» — просто приезжайте в Италию, Тоскану, открывайте свои города и наслаждайтесь блюдами итальянской кухни. :)

Сайты Галины с полезной информацией о недвижимости в Италии: italyrussiadom.com и domitalia.ru

Беседовала Алевтина Рассказова


Рекомендуем:
Другие материалы
Новости :
02.11.17 : Многодетная мать построила дом по видеоурокам из интернета

01.11.17 : Российские архитекторы разработали проект самого тонкого небоскреба в Нью-Йорке

14.10.17 : Приглашаем на профессиональный форум «Германия - инвесторам» в Москве

09.10.17 : Мини-отели набирают популярность у иностранных туристов

05.10.17 : Возле ботанического сада с 10 тысячами растений со всего мира в Екатеринбурге возведут современный жилой комплекс


Статьи :
02.09.17 : Невероятные приключения финских домов в России

01.09.17 : Как выбрать школу рядом с новостройкой. Лайфхак от «Метриум Групп»

23.08.17 : Как выбрать готовое ООО с оборотами

16.08.17 : Топ-5 самых необычных городов в мире

14.08.17 : Как выбрать готовую фирму в Европе


 
· Новости · Объекты недвижимости · Форум · Заметки · Карта сайта · Карта форума · Реклама на сайте
© 2017 Журнал о жизни за границей и зарубежной недвижимости  «ИноСтранник»
inostrannik.ru@gmail.com
Контактная информация
Наши материалы можно использовать: в интернете — с активной ссылкой на этот сайт, в офлайновых СМИ — с упоминанием «ИноСтранника».
Яндекс.Метрика